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赚钱的花木人都是这样营销经营的

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-27  浏览次数:61
核心提示:7月7日,中国花木营销精英沙龙在杭州举办,来自全国7个省市的50余位花木企业代表共聚一堂,分享各自的营销心得,开拓发展思路。
 7月7日,中国花木“营销精英”沙龙在杭州举办,来自全国7个省市的50余位花木企业代表共聚一堂,分享各自的营销心得,开拓发展思路。

赚钱的花木人都是这样营销经营的!
“花木行业最缺的就是营销思维。”沙龙创始人、浙江森禾花丽科技有限公司副总经理吴光兄说,这是整个行业的短板所在。举办沙龙,就是为了让有成功营销经验的苗商分享体会,提升营销意识。
沙龙的主题定为“敢想敢干敢秀,放下放开放心”,现场气氛也十分活跃。20余位分享者从品种选择、苗圃管理、模式创新、平台利用等角度,讲述了各自的创业故事和实战感受,听会者们则积极提问,不放过任何一点学习的机会。
 赚钱的花木人都是这样营销经营的!
品种:“能守也能烧”
种花木,要有股执拗劲儿。选品种,作为发展的第一步至关重要,认定的品种能坚守,发现不对能及时止损。这需要的不仅是眼光,还有勇气。也只有方向对了,后面的营销工作才能事半功倍。
浙江新昌美程园艺有限公司总经理王程璋,在圈内人称“柱子哥”,270亩的苗圃算不上大规模,却先后凭借高质量的红叶石楠柱和直立冬青柱在业内声名鹊起,不过很少人知道这之前该公司的曲折经历。2001,王程璋入行不到两年时,因为品种选择不当,烧掉了大片的红千层,2005年烧掉的香港四照花和乐东拟单性木兰,占了苗圃面积的90%。“对于小苗圃来讲,不对路的产品,烧掉是最好的办法。”王程璋表示,这可以最大限度争取时间,同时也是最好的惩罚,警示自己以后少犯错误。
王程璋烧苗,是没给自己留退路,显然也为之后的成功奠定了基础。他总结出选品种的三个条件:第一,绝大部分人认为这是个好品种;第二,至少百分之八十的人在说好的同时,后面还有一个“但是”;第三条,“但是”里边,是自己可以解决的而别人不容易解决或者不愿意解决的难题。“太完美的产品我们不碰。”他表示,“瓶颈”意味着发展潜力。
有人能决断,有人能坚守,沙龙现场有不少这样的例子。福建福清马洋亭下槭树园总经理陈明清6年前入行,搜集了国内外300余个槭树科品种,经过两三年时间观察,重点培育了20多个品种,去年才开始销售,从行业“小白”到威海七彩生物科技有限公司选定品种的原则也很明确:差异化。多年下来,有了冷凉花卉和海岸滩涂植物两大类品种的储备。其中,89个欧洲高山杜鹃品种和十几个北美冬青品种在业内已经颇有名气。选择海岸滩涂植物,则是看准了未来海岸滩涂生态治理的广阔市场。品种已经有很多,但接下来品种选育、繁殖、销售等,要做的工作更多。

 
 
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